大多数新自由职业者定价的方法，是把以前的年薪除以 2,080 小时，也许再加一点。这看起来很公平，但几乎总会让你收费过低。作为雇员时，别人替你支付了部分税款、医疗保险和设备，假期和淡季也照样发工资。成为自由职业者后，这一切都得从你的时薪里出。
下面是一个简单的方法，帮你算出一个真正能维持生活的时薪，并附上可以照着做的计算示例。
1. 从你想要的收入开始
决定你每年想赚多少税前收入，就像一份工资一样。如果你正离开一份工作，以前的工资是个合理的起点。在我们的示例中，目标是替代一份 70,000 美元的年薪。
2. 加上以前由雇主替你支付的部分
雇主承担了许多你在工资单上从未看到的费用。现在它们都由你承担：
- 雇主那一半的工资税。在美国，自雇人士要同时缴纳社会保障税和医疗保险税的两半。多出的那一半约为收入的 7.65%，按 70,000 美元计算约为 5,400 美元。
- 医疗保险。费用因年龄、地区和保险方案差异很大。我们按每年 6,000 美元计算。
- 退休金。如果雇主以前会按比例配缴，就自己存下同样的金额。3% 的配缴约为 2,100 美元。
3. 加上你的业务开支
笔记本电脑、软件订阅、电话、网络、网站、记账帮助、职业保险和培训，加起来不是小数目。许多自由职业者每年要花几千美元。我们按 4,000 美元计算。
这样，我们的示例中业务每年需要带来约 87,500 美元。
4. 算出你真正能计费的小时数
大多数时薪就错在这里。一年有 2,080 个工作小时，但你能计费的远没有那么多。
- 休假时间。减去假期、节假日和病假。休息六周后剩下 46 个工作周，即 1,840 小时。
- 无偿工作。邮件、开发票、记账、营销和寻找新客户都要花时间，却没人付钱。许多自由职业者只能为 50–70% 的工作时间计费。按 60% 计算，每年约为 1,100 个可计费小时。
如果你已经在记录时间，就看看真实数据，而不是凭感觉估计。你的记录会准确显示上个月计费了多少小时。
5. 相除，再加上缓冲
87,500 美元 ÷ 1,100 小时 ≈ 每小时 80 美元。这是你的保本时薪，也就是与以前工资和福利持平的最低标准。
然后为淡季、拖欠付款和流失的客户加上 10–20% 的缓冲。这样我们的示例约为每小时 90 美元。对比一下用 70,000 美元除以 2,080 得到的每小时 34 美元。这就是为什么许多新自由职业者干得更多，赚得更少。
6. 对照市场行情
公式告诉你需要多少，市场告诉你客户愿意付多少。看看技能和经验相近的其他自由职业者收费多少：查看他们的网站和自由职业平台，或者问问同行。
- 如果你的数字远高于市场，可以设法降低成本、提高可计费时间的比例，或者专攻报酬更高的工作。
- 如果你的数字低于市场，就按市场价收费。做最便宜的那个没有任何奖励。
7. 定期提高你的时薪
至少每年检查一次时薪。你的成本在上涨，技能在提高，而一成不变的时薪会被通货膨胀蚕食。一个好习惯是先对新客户提价，再提前一两个月通知现有客户新费率何时生效。
按小时还是按项目收费？
当工作范围不明确或经常变化时，按小时收费效果很好。对于范围明确的工作，许多自由职业者会改为按项目报价。这时你仍然需要时薪：估算小时数，乘以你的时薪，再为意外情况留出余量。在每个项目上记录时间，能让你看清自己的估算到底有多准。
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当你知道时间真正花在哪里时，定价就容易多了。iPhone 版 Wage Tracker Widgets 用简单的计时器记录你的时间，为每个客户分别设置时薪，并按天和按周显示你的工时和收入。内置的税款预留会告诉你每笔收入该存下多少。高级版增加了按周、月或年统计的工时和收入报告，并按客户细分，让你看清哪些客户最赚钱，还提供可直接用于开票的 PDF 和 CSV 工时表。
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常见问题
如何计算自由职业时薪？
把你想要的收入、以前由雇主承担的费用（额外的工资税、医疗保险和退休金）以及业务开支加在一起。除以一年中你实际能计费的小时数，再加上 10–20% 的缓冲。
自由职业者一年有多少可计费小时？
通常在 1,000 到 1,300 小时之间。扣除休假后，许多自由职业者只能为 50–70% 的工作时间计费，因为邮件、开发票和寻找客户都要花时间，却没人付钱。
自由职业时薪应该比以前的时薪高吗？
通常要高得多。你的时薪必须覆盖以前由雇主支付的税款、福利、开支和无偿时间。把以前的时薪翻一倍是常见的起点。
多久应该提高一次自由职业时薪？
至少每年一次。先对新客户提价，并提前一两个月通知现有客户。
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